——记商之都中高层销售管理培训

    为进一步提高商之都中高层管理人员销售管理水平和市场分析能力，提升运营绩效和经营管理能力，10月17—18日由人力资源管理中心组织的“赢在销售——商之都中高层销售管理培训班”在合肥举办，此次培训旨在通过加强精细管理、利用数字管理，提升毛利，赢在销售，增强公司的核心竞争力。公司副总经理侯敏在开班仪式上作了开班致辞。来自总部部门主管以上人员、采配中心各业务部全体人员、各直属（控股）公司卖场主管及部门负责人以上人员、外派加盟店总经理等180多人参加了此项培训。

    为期两天的培训讲授由高级百货零售业顾问师熊海量主讲，培训师在培训前亲临旗舰店合肥商厦和新开门店东门店了解经营布局和销售状况，并分别与门店负责人就培训内容做了交流。培训授课围绕如何提升百货业毛利率；如何掌握百货零售业销售管理的科学方法，制定可行的销售计划；如何根据公司自身及商圈状况制定销售策略；如何通过计量管理来细化、加强营销管理，有效降低成本，挖掘利润增长点四个内容展开讲解。在互动环节，参训学员分成6个相互竞争的模拟销售管理团队对工作行事历进行集中探讨并分别做了工作分析，学员们在总结经验的基础上，不断地改进销售管理工作中出现的盲区，及时调整经营策略，确定新颖、可行的促销方案，使销售管理理念更加理性化、市场化和人性化。各组分别对团队的工作行事历进行详实地讲解，讲师分组给予点评，公司领导王总、陶总、张总为成绩优秀的三个组颁发了奖品。

    培训评估显示，学员们认为此次培训内容丰富，通过培训获得了极其宝贵的实践经验，在实际工作中有较强的操作性。同时，培训对提高学员的工作能力和水平有很大的帮助，让学员对销售管理有了深层次的领会。大家一致表示，将在培训中掌握和感受到的知识和体会运用到销售管理的实践工作中去，真正做到赢在销售。

相关组图如下：

(商之都副总经理侯敏作开班致辞)


(熊老师正在激情洋溢的给学员们培训)


(参加培训班的学员们正在认真听课)

人力资源管理中心    刘蓉/文