生存之本--抓销售、强管理、重服务

发布时间:2014-07-24阅读次数:
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生存之本

——抓销售、强管理、重服务

7月23日,国生电器在商之都八楼会议室召开上半年经营分析会。会议在会风上动刀子,要求发言材料限时只说问题和对策,不说套话空话。商之都常务副总经理、国生电器董事长王玉柱出席会议并做重要讲话。国生电器经营班子,部门副职、门店副店长以上人员,业务管理部品牌经理等80余人参加了会议。

各门店重点交流应对市场变化采取的措施及改进思路;品牌经理重点交流商品结构调整,提升销售的举措成效及改进思路;运营管理部、财务审计部和业务管理部分别从运营、财务和业务角度分析公司2014年上半年经营情况;督导部对2014年上半年检查情况及存在问题进行通报。

张盛总经理作2014年上半年经营工作报告。报告重点回顾了上半年经营管理工作,主要分析存在的问题和下半年具体工作举措,指出公司虽完成时间过半、销售过半的目标,但利润增长点亮点不多,销售的质量仍然不够高效,销售主要集中在节假日,非节日销售日益萎缩,指出业务管理部适销商品管理缺乏具体实施方案,手段不多,过多依赖销售指导书,门店重点品牌主推销售方面维系能力还不够稳定,受竞争对手挤压明显。要求下半年,各项经营指标要不折不扣的完成,并明确要求限时解决“三空”及隐形“三空”问题、同时要求部分门店应变举措、营销先手等要求工作,在规定时限内必须破题,年底将严格考核问责。

王玉柱董事长在讲话中,对面临的宏观大环境进行了研判:市场仍有很大的空间,需要我们付出百倍努力寻找销售的增长点。要求我们的核心团队要敢于继续坚定信心来应对,练好内功、深挖市场机会,在销售、管理、服务三个方面做实做出成效,只有这样才能生存下去。销售方面围绕营销做销售,营销策划结合天时时令、季节展开,合理优化人、财、物,营销创新注重与高手过招,借鉴引用行业先进做法,同时营销活动要回归零售业的本质,做有质量的销售;管理方面做好基础管理的精细和夯实,总部部门职责管理与指导敢于担责,员工定好位、站好岗,有位有为。服务方面找到抓手,做实做活,要实干真干、能干巧干。对国生电器天猫专营店,王玉柱董事长要求各个部门及门店要大力支持,打造网上交易平台,线上线下充分融合,扩大销售。

【文/解贻伟  图/张晨东】

 

 

 

 

 



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