我公司连锁经营重要性和连锁发展形式探讨  发布日期：2003-12-27

（一）机遇与挑战
  加入WTO是中国经济融入世界经济主流并参与国际经济事务的必然选择，更是中国商业步入国际化和现代化的必由之路，而连锁经营正是推进流通现代化的重要手段。

  几年来，外资零售商虽然受到政府清理整顿和非试点城市外商投资商业的政策限制，但很多外资企业并未放慢开发中国市场的步伐。拿到许可证的企业更始利用拥有雄厚的资金、先进的管理方法和技术、丰富的管理经验等有时，采用大规模投资及亏损性、排他性、挤压性的长期市场扩张投资策略，对中国的连锁企业进行倾扎性竞争。

  国内的连锁企业的扩张也丝毫没有懈怠，几家领头企业如联华、华联、武商等把大型综合超市作为近两年的开店重点，农工商、北京华联、万佳、物美这几家以经营大型综合超市为主的连锁企业也在加快提高自己的大店树木。湖南的“友谊·阿波罗”集团，在今年新年伊始就把连锁发展的势力范围冲破相邻的湖北省直指安徽，并已开始在皖南部分城市进行考察、选点等活动。

  按照加入WTO的承诺，中国在“入世”三年后，将分阶段取消外商进入批发、零售、代理、特许等行业的限制，同时允许外商在流通领域建立独资子公司；逐步放开对外商零售企业在地域、股权比例、数量和经营方式等方面的限制。因此，中国具有较大发展潜力的商业服务业可能成为外商新的投资热点。而零售业发展相对较弱的安徽，极有可能在可预见的两三年内成为外资零售业“洗牌”的对象。

（二）重要性和紧迫性
  到2002年底，我市已有连锁公司30多家，连锁店铺800多家，年销售额已超6亿元，连锁经营在合肥快速发展的势头方兴未艾。以百大集团合家福超市为龙头的当地连锁公司在四处置地建场，加上好帮手、全力、华电等省内外的超市（便利店）公司在到处“撒网”建点，苏果、北京华联、上海联华和马来西亚百盛甚至阜阳华联（安徽太平洋）等外资企业已进驻合肥，台湾大润发、法国家乐福等即将进入合肥，可以说，目前的形式极为严峻。

  我公司从1997年开始发展连锁，目前已拥有10家门店（含总店和2家超市），卖场营业面积近5万平方米。连锁经营提升了商之都的美誉度，扩大了商之都的经营规模，取得了较好的经济效益和社会效益，也盘活了合作方的资产，带动了当地商业的发展和繁荣。但是我们的连锁经营无论是规模还是网点、面积、资金、管理水平、规模化运作等方面，都远不能适应形式发展的需要。如果我们不抓住2005年以前这最后的时机，积蓄力量，制定系统的、可行的连锁发展战略，完善法人治理结构，努力开拓进取，就会使企业在市场竞争中处于极为不利的处境，也必将在新一轮流通业的“洗牌”中被淘汰出局。可以说，大力发展连锁经营已经成为关系到我公司生死存亡的大事。

（三）连锁业态形式
  根据安徽省内的市场状况和我公司的实际情况，笔者认为应在以下几个业态上完善我公司的连锁体系：

  1、百货业态：因合肥政务新区及行政机关的调整将带来整个城市商业格局发生变化等原因，应尽快选择在合肥城市南部新的商业聚集区域开发1家面积在2万平方米左右的大型综合百货商场。在蚌埠、安庆、马鞍山、淮北等地市或省外邻近城市发展有一定规模的综合性百货商场。

  2、超市业态：第一，以合肥市区为中心，以200公里为半径，选择商圈内有5万以上人口的次商业中心和10万人口以上的县城及大型社区，以红府超市为样板店，发展营业面积在5000平方米左右的社区，加强型食品超市，第二，在其他省辖市选择在当地区域较有影响的连锁超市企业，采取收购、参股、特许加盟等形式对其进行整合，快速扩大公司连锁经营的规模。

　　3、便利店：由于便利店的便捷、深入居民区、营业时间长和开业准备时间短等特点，我们在巩固原有连锁基础上，重点发展社区服务型便利店。通过整合（参股）其它单位原便利店网络体系、场地租赁、与外资联合发展（参股）等方式，积极发展便利店，在经营管理依托大店的基础上，建立小区服务型便利店网络体系，形成我们连锁发展的必要补充形式。

（四）规模化、规范化的发展赵势
　　我公司从1995年12月28日开业以来，企业的知名度得到了较大的提升，连锁经营在省内外都有了较大的影响，已先生有超过30家的商业企业和房地产开发企业前来寻求建立合作关系。当然，我们在进一步扩大连锁规模的同时，决不能放弃对老的连锁店的重组改造，特别是要按照连锁经营标准化、专业化、科学化、规范化的要求，建立连锁经营企业作业标准和管理手册，同时，抓紧培养熟悉现代流通规则、方式、技术及管理的高素质人才，加快信息化步伐，使我们在规模化、规范化、科学化的基础上努力发展连锁经营，确保董事会制订的连锁经营目标顺利实现。