国生电器营销小分队小试牛刀

2014年11月初开始，国生电器在总经理助理胡国良为队长，业务管理部副经理费玉梅，运营管理部副经理张晨东、李宗明、朱阳升，新华店店长屈龙、东门店副店长曹亮组成“营销小分队”，以亳州分部为试点，确定11月28日—30日在亳州开展 “17周年巅峰大促”。

营销小组主要为门店组织活动宣传、制定活动指导方案、协助门店厂家资源争取和监督活动效果并分析总结。11月5日，由朱阳升带队，费玉梅、张晨东、李宗明、屈龙和曹亮一行六人首次赶赴亳州，进行了第一次营销会议，针对亳州分部这次活动试点，总部领导与分部店长以及各岗位负责人积极讨论活动框架和宣传流程，根据亳州当地营销特色，保留传统宣传方式的同时，借鉴其他兄弟门店更有拉动力的宣传方式来覆盖整个亳州市场。

11月17日-18日，胡国良总助与曹亮副店长在活动方案确定后赶往亳州，对分部这次活动的相关工作进行详细部署，并提出了“三个要求”：要求分部人员将目标细化为到点且分配到人；要求各岗位负责人必须在门店活动工作中起到带头作用；要求宣传活动开始后必须每天跟踪做好记录，并将收集到的信息和重大问题及时反馈和解决。

11月18日，分部正式拉开了宣传工作，虽然阴雨天气和冷空气以及降临亳州地区，在DM单页和海报等宣传物料按时到位情况下，分部所有人员按照分派的班次，在亳州的大街小巷与恶劣的天气环境战斗；小区预约活动也同时紧锣密鼓的开展起来；亳州人流量最大的6个公交站牌整日整夜亮着宣传这次活动内容的画面；卫视频道也在活动前夕每天频繁播出电视字幕和声频广告；亳州电视台的《亳州生活圈》栏目组针对本次活动现场进行了采访并连续四天播出；户外扫楼扫店铺的预约进行着、员工们的带机活动进行着，在这二十多天里，分部员工面对着恶劣天气考验和销售任务的压力没有退缩，反而带着“人定胜天”的信心一直乐观、有序的执行工作。

11月24日-28日，胡总与屈龙又第三次代表营销小组前往亳州做活动开始前最后的动员工作和督战。看到分部员工努力工作和严格执行的场面，胡总助说：“万事俱备，只等开卖了！”

11月28日—30日，活动三天，亳州两个门店以超目标任务30%和39%业绩圆满收官。与去年同期销售同比均上涨200%以上。

【亳州分部  鲍坤/李双倩】